Promotion des biens comme principale méthode de stimulation des ventes.

Habituellement, la promotion des biens est étroitement associée à des activités telles que le marketing. Grâce aux activités promotionnelles, il existe de sérieuses influences sur le sort des marchandises sur le marché concerné.

Quelle est essentiellement la promotion des biens? Il existe différentes définitions de ce concept, mais en général, ce sont des méthodes par lesquelles vous pouvez convaincre le consommateur d'acheter ce que l'entreprise vend - un produit, un service ou une idée. La promotion des biens peut prendre la forme d'une communication directe - «face à face» avec les consommateurs - ou indirectement par les médias, tels que la radio, la télévision, le magazine, le journal, le courrier, le panneau d'affichage, etc.

Cependant, la promotion des biens et le budget de la planificationLes ventes sont toujours liées entre elles avec une production annuelle critère produktsii.Posledny est généralement déterminé par la rynka.Chem de même capacité est la capacité annuelle du marché? Si nous utilisons la terminologie des affaires, la compréhension marketing note que la capacité annuelle du marché est la demande globale efficace de l'acheteur pour certains produits sous les niveaux de coûts existants . Mais il y a beaucoup d'autres définitions, semblables par nature. La capacité potentielle du marché est mesurée à l'aide d'indicateurs naturels ou monétaires.

Les activités à travers lesquelles les biens sont promus ont trois objectifs principaux: l'information, la persuasion et le rappel.

Informer est la première prioritépromotion, parce qu'une personne ne peut pas acheter de biens avant d'avoir appris qu'ils existent ou ne comprennent pas ce dont ils pourraient avoir besoin. Le consommateur potentiel devrait considérer et être orienté, où il est possible de trouver ces produits ou d'autres, combien ils coûteront et comment les utiliser.

BELIEF est aussi un élément très important promotion, car beaucoup de gens ont besoin de motivation pour choisir d'une façon ou d'une autre pour répondre à leurs besoins. Si le consommateur n'a jamais utilisé ce produit, il doit être convaincu de sa dignité. Et s'il est habitué à utiliser des marques concurrentes, le consommateur doit être persuadé de les remplacer.

RAPPEL qu'il y a une opportunitéAcheter ces produits ou d'autres et leurs mérites sont également nécessaires, car avec cette aide, d'autres niveaux de demande sont stimulés. Ce sont ces objectifs qui sont les principaux objectifs de la promotion, en général, alors que chaque événement spécifique en cours est dirigé pour résoudre des tâches spécifiques. A savoir - de nouveaux clients sont attirés, la demande d'un acheteur augmente, le vendeur aide, le niveau de vente est maintenu, les marques de l'entreprise sont connues, un «portefeuille de vente» est formé et le consommateur décide d'acheter.

SUR L'ÉTHIQUE DE LA PROMOTION. Ne pas prendre en compte que, avec l'aide d'avance, respectivement, pour exécuter de nombreuses fonctions utiles, certaines des personnes critiques disent que son objectif principal - un « self-service ». Certains croient que le vendeur utilise les moyens de promotion, obtenir un acheteur d'acheter des produits inutiles et potentiellement dangereux, et il est - crème anti-âge, guérir la calvitie, sucré « petit déjeuner », une boisson alcoolisée et une cigarette. Certains croient qu'en raison des activités de promotion est encouragé « matériel » l'aspiration des personnes au détriment des valeurs les plus importantes qu'ils utilisent des stéréotypes et pouvant être manipulés par le consommateur en utilisant son subconscient. Et certains pensent même que l'argent pompé dans ce dans la promotion, il pourrait être très bénéfique à dépenser pour l'invention d'un nouveau produit ou d'améliorer le qualitatif déjà suschestvuyuschego.Takaya vue n'est pas correcte en principe, que les budgets pour le développement de nouvelles marques et d'améliorer existant, bien sûr, doivent être, mais c'est un article complètement différent raskhodov.A sans financement pour la promotion des produits, l'entreprise a finalement peut-être même sans but lucratif, et par conséquent, sans autres budgets.