Demande de biens. Les conditions préalables à la croissance et au déclin

La demande de biens - est déterminée par le besoinacheteurs dans ce produit à un prix donné et la disponibilité de sa solvabilité. L'ampleur de la demande (l'un des indicateurs les plus caractéristiques) est la quantité de produits que les consommateurs sont disposés à acheter à un prix donné. Ce fait signifie seulement que les acheteurs potentiels ont besoin de ce produit et de la possibilité de l'acheter, mais cela ne signifie pas que les acheteurs sont prêts à l'acheter en quantité suffisante. Il s'ensuit que la demande est le besoin potentiel de l'acheteur pour sa solvabilité, mais ces conditions préalables ne doivent pas nécessairement être remplies, car leur mise en œuvre présente un certain nombre de facteurs économiques.

Le principal facteur de la demande est le prix du produit, ce qui affecte la demande. En outre, il existe un certain nombre de facteurs qui sont appelés non-prix, ils affectent la demande des biens indépendamment de son prix.

• Les revenus des consommateurs. L'augmentation des revenus conduit généralement au fait que la demande de biens augmente, mais la structure globale de la consommation peut changer de manière significative. La demande de produits de qualité inférieure est en baisse, les consommateurs ayant la possibilité d'acheter des produits de meilleure qualité.
• Mode, goûts des consommateurs. Ce n'est pas un secret que les goûts des consommateurs changent sous l'influence d'une mode capricieuse, par conséquent, la demande pour un produit donné peut changer. La croissance des préférences des consommateurs conduit inévitablement au fait que la demande pour un certain type de produits augmente inévitablement. Ce fait a une influence assez forte sur les biens de mode (vêtements, chaussures) et les plus petits - pour les biens durables.
• Nombre de consommateurs La réduction du nombre de consommateurs entraîne une diminution de la demande, tandis qu'une augmentation du nombre d'acheteurs potentiels augmente sensiblement la demande de biens. Tout cela dépend de divers facteurs, par exemple, un changement dans la population associée à la migration ou un taux de natalité plus élevé.
• La promotion sur les marchés des autres pays augmentela demande de biens, tandis que la mauvaise politique de prix et l'introduction de taxes sur l'exportation de biens peuvent le réduire considérablement. Le nombre d'acheteurs potentiels n'affecte le prix de la marchandise que si le produit est demandé partout. Cela ne s'applique pas aux vêtements, produits ou symboles nationaux qui sont demandés seulement dans une certaine région du pays, dans un autre territoire ils n'auront tout simplement pas de demande.
• Prix ​​des substituts. Étant donné que presque tous les produits sur le marché ont leur propre substitut, qui remplit les mêmes fonctions, l’augmentation des prix du produit lui-même entraîne une demande accrue de produits de substitution. Ce facteur joue un rôle énorme, en particulier si les produits de remplacement ont des qualités similaires à celles du produit lui-même. Plus le produit est unique, plus il est difficile de choisir un substitut, auquel cas ce facteur cesse de jouer un rôle important.
• Attentes des consommateurs. Le consommateur peut s'attendre à une réduction significative du prix de ce produit, en raison de laquelle la demande de produits peut être considérablement réduite. Ainsi, dans des situations économiques complexes, la demande de biens (sel, savon, allumettes) augmente de manière significative, les acheteurs démantèlent les produits de première nécessité, car ils craignent sa disparition des rayons. Dans l'attente d'une augmentation des prix de certains produits, la demande est fortement réduite. Ce facteur est rarement pris en compte lors de l'établissement d'une courbe de demande, car il est difficile de prévoir les attentes des acheteurs potentiels.
• Prix ​​des biens complémentaires. Beaucoup de produits sur le marché ont besoin de produits complémentaires. Pour les caméras, de tels produits sont des cartes mémoire et des films, leur prix affectant la demande en sens inverse. Si le prix des composants est considérablement augmenté, la demande de caméras sera considérablement réduite.

L’audit des règlements avec les acheteurs implique unanalyse de la demande des consommateurs sur le marché, un spécialiste qualifié doit certainement faire face à ce problème. C'est le bon travail avec les clients et le calcul de la demande de biens qui aideront à établir le bon fonctionnement d'une entreprise commerciale dans les conditions du marché.