Stratégies de tarification et leurs types
Actuellement, il existe différents prixstratégie Le choix et le développement d'une politique de prix spécifique a un impact énorme sur les activités futures de toute entreprise. Après tout, le calcul du prix de vente des produits dépend du montant des bénéfices reçus, compte tenu du montant des coûts de production.
Dans la forme la plus générale, les stratégies de prix suivantes peuvent être distinguées:
- Des prix élevés.
- Prix moyens
- Prix bas.
Le premier type est conçu pour un plutôt étroitpublic de consommateurs, car tous les citoyens ne sont pas prêts à se séparer d'une grosse somme d'argent pour acheter un nouveau produit. Cependant, de tels fabricants garantissent généralement une haute qualité du produit. Ainsi, le niveau de prix est justifié par une base de matières premières de haute qualité. Cette stratégie s'avère la plus efficace s'il n'y a pas de concurrence sérieuse dans le segment de marché sélectionné. D'une part, l'entrepreneur court le risque de produire un produit unique conçu pour les consommateurs aisés. D'un autre côté, il a l'opportunité de déterminer indépendamment le prix, c'est-à-dire qu'il acquiert un pouvoir de monopole dans ce domaine.
Bien sûr, cet état de choses ne sera pascontinuer indéfiniment, parce que tôt ou tard les concurrents apparaîtront, alors vous devrez considérer d'autres types de stratégies de prix. Jusque-là, la tâche principale du fabricant est de recevoir, autant que possible, des profits.
La stratégie de prix moyen est utilisée pour la plupartentreprises et organisations, car il convient à toutes les étapes du processus de production. Il est basé sur la maximisation du revenu, mais est conçu pour une perspective à long terme. Autrement dit, l'entrepreneur ne doit pas attendre un effet momentané, puisque la croissance des ventes sera effectuée progressivement. Ces stratégies de prix sont très populaires en raison de l'absence de demande pour le produit afin de réduire le risque en raison de son prix élevé. Dans ce cas, vous pouvez compter sur le bénéfice moyen de 8-10% du capital social.
Si un entrepreneur est orienté vers le basprix, alors il adhère à la stratégie de percée des prix. Comme vous le savez, la réduction du coût des marchandises garantit une augmentation de la demande. De nombreuses entreprises au bord de la faillite, grâce à des prix bas, élargissent l'audience des consommateurs, ce qui contribue à l'augmentation des profits.
En outre, en fonction de l'industriefonctionnement, du segment de marché, la situation économique et d'autres facteurs peuvent être identifiés et d'autres stratégies de marketing. Les types d'entre eux sont guidés par les problèmes existants et les buts fondamentaux qu'il est nécessaire d'atteindre. Par exemple, la méthode de différenciation des prix par divers facteurs est très populaire partout dans le monde. Les producteurs augmentent périodiquement leur niveau de vente grâce à des remises saisonnières ou à des promotions spéciales qui offrent au groupe de consommateurs d'acheter des produits à un plus grand volume à un prix inférieur.
Le gouvernement soutient activement ce prixstratégie, comme l'introduction de prix préférentiels et stables. Très souvent, le prix préférentiel atteint un niveau très inférieur au prix de revient, ce qui permet une forte augmentation des ventes dans les plus brefs délais. Les organismes d'État réglementent également la tarification de la production de biens essentiels. Ces entreprises adhèrent à une politique de prix stables, comptant sur un revenu régulier à long terme.
